- Case Study -

LOVELYWHOLESALE,TAPJOY CPA 캠페인으로 30,000 명의 신규 사용자 확보

Advertiser
LovelyWholeSale
Region
United States, Canada
Product
Tapjoy Offerwall, CPA campaigns
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배경

중국에서 패션 트렌드에 가장 민감한 대표적인 두 도시 광저우와 상하이에 공장을 둔 LovelyWholeSale은 성장하고 있는 의류, 신발, 란제리 및 액세서리 온라인 리테일 업체입니다. LovelyWholeSale은 고품질의 트렌디한 제품을 북미, 유럽, 동남아시아, 아프리카, 오세아니아 지역을 비롯한 전 세계 고객들에게 제공하는데 전념하고 있습니다.

2020년 LovelyWholeSale은 브랜드 인지도를 높이고 신규 사용자를 모객하며 매출을 높이기 위한 작업에 착수했습니다. 이 목표를 달성하기 위해 Tapjoy와 힘을 합쳤습니다.

목표
•브랜드 인지도 제고
•신규 사용자 획득
•매출 증가

전략


LovelyWholeSale은 Tapjoy의 모바일 전략가와 긴밀하게 협력하여 광고 운영 계획을 논의했습니다. 팀은 다양한 아이콘 중 가장 큰 관심을 끄는 아이콘을 확인하기 위해 A/B 테스트를 진행하고 Tapjoy 오퍼월의 CPA 광고를 활용하기로 했습니다. 처음 CPA 오퍼는 사용자를 LovelyWholeSale 홈페이지로 잘 유도했지만 추가로 남성 의류 및 여성 의류 랜딩 페이지도 테스트하기로 했습니다. 테스트는 성공적이었습니다. 남성 의류 랜딩 페이지의 성과가 여성 의류 페이지를 큰 차이로 능가하면서 더 효과적이라는 사실을 확인했습니다.

LovelyWholeSale의 최우선 과제는 신규 사용자 모객이었습니다. 이를 위해서 팀은 더 많은 노출수를 확보하기 위한 경쟁력 있는 입찰을 이용해 캠페인을 최적화했습니다. 두 번째 단계로 LovelyWholeSale은 이렇게 얻은 우수한 사용자를 기반으로 ROI에 집중했습니다. AOV가 무엇인지 잘 알고 있기 때문에 쉽게 적절한 입찰을 고르고 ROI를 달성할 수 있었습니다.

결과

LovelyWholeSale은 광고 크리에이티브와 전략에 대한 A/B 테스트를 통해 브랜드 인지도를 높이는 동시에 판매 목표를 쉽게 달성했습니다. 3만명 이상의 신규 사용자가 LovelyWholeSale 웹사이트를 방문했고, 방문자들 중 2천명이 첫 방문에 구매를 완료했습니다. 또 방문자들의 재구매까지 이어져 수익성을 높이는데 기여했습니다.

CPA 광고는 브랜드 인지도를 제고하고, 사이트 트래픽과 매출을 늘려 세 가지 목표를 모두 달성했습니다. LovelyWholeSale는 신규 고객 유치를 위해서 CPA 광고를 계속 활용하고 있으며 파트너십도 꾸준히 유지되고 있습니다.
3만명 이상
신규 사용자
2천건 이상
주문
눈에 띄는
매출 증가

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“새로운 모바일 마케팅 플랫폼을 탐색하고 새로운 사용자들에게 도달하고자 했어요. Tapjoy 오퍼월을 사용하여 보다 효과적으로 광고 타겟을 설정하고 필요에 따라 굉장히 유용하게 입찰 가격을 조정할 수 있었습니다.”
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