Case Study
Huuuge Games、TapjoyのMulti-Reward CPEへ移行し、インストール数81%増加、ROAS目標200%+達成
背景
Huuuge Gamesは世界の10都市にオフィスを構えるソーシャルカジノゲームのアプリディベロッパーです。他のパブリッシャーにおいても同じように、Huuuge GamesでもROASを保ちながらユーザー獲得数を増やすことが最大の目的です。2015年よりTapjoyと提携し、それ以来多くの高LTVユーザーを獲得し続け、この提携により成長目標を超え続けています。
Huuuge Gamesは先進的なモバイルゲームの広告主として、常にTapjoyの新しいプロダクトを導入しています。2018年にはCPE広告の実施を開始し、高いパフォーマンスが出せたことから、すべてのキャンペーンをCPE広告に移行させました。2019年後半にTapjoyがMulti-Rewardのプロダクトを開発することで、1つのオファーに複数のCPEオファーをまとめることができるようになりました。Huuuge Gamesはベータテストを実施した1つの広告主です。
目的
• ROAS目標を達成すること
• 主要マーケットでユーザー数を増やすこと
戦略
Huuuge Gamesは2018年に、彼らのアプリの中で最も人気のタイトルである、Huuuge CasinoとBillionaire Casinoの2タイトルで、複数のイベントを成果地点としCPEのキャンペーンのテストをスタートさせました。最初は、ある1つのレベルに到達したときを成果地点とし、このキャンペーンで良い結果が出たことから、複数の成果地点を同時に配信し始めました。
2019年後半、Huuuge GamesはTapjoyの新しいプロダクトであるMulti Reward CPEを開始しました。Multi-Rewardはユーザーエクスピリエンスを改善し、より多くのリワードを獲得する機会を与え、広告主のキャンペーン管理を合理化することを目的としています。
Multi-Rewardの機能を補完するため、Tapjoyはオファーウォールの新機能として、プログレスバーと案件説明文のA/Bテスト機能を同時にリリースしました。プログレスバーは、進行中でかつ未達成のオファーがどれくらいあるのか、どこまで到達しているのかを視覚的に確認できるものです。Huuuge Gamesもこれらの機能を活用し、ユーザーのエンゲージメントを向上し続けています。
結果
これまでのCPEをMulti-Reward CPEに切り替えることにより、Huuuge Gamesが設定しているすべてのKPIに改善が見られました。テストフェーズでは、Billionare CasinoでMulti-Rewardと従来のCPEのパフォーマンスを比較しました。
従来のCPEと比べユーザーはMulti-Rewardを好みます。Billionar Casinoでは、キャンペーンから流入するインストール数はSingle CPEと比較して81%増加しました。また、Multi-Reward CPEのDay 30のROASは目標値に対し2倍を超えました。
81% アプリインストール数の増加
200% D30 ROAS目標を200%+達成
クライアントからのコメント
“CPEはROASの点において、最も効果的で高いパフォーマンスが出せる広告ユニットの1つであるため、今後もCPE広告の出稿を続けていきたいと思います。TapjoyのMulti-Reward CPEの実施により私たちのUAキャンペーンは拡大し、日々管理しなければならないキャンペーン数は減りました”
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