- Case Study -

팬플러스, 탭조이를 통해 오퍼월 전체 수익 50% 증대

퍼블리셔
팬마음(Fanmaum)
팬플러스(FanPlus)
지역
대한민국
상품
탭조이 오퍼월, 멀티리워드 CPE
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배경

지난 20년 동안 K-pop으로 더 잘 알려진 한국 대중음악의 인기는 전 세계적으로 꾸준히 성장해왔습니다. 한때 한국의 하위문화의 한 부분으로만 여겨졌던 K-pop 장르는 방탄소년단, 블랙핑크 등을 포함한 다양한 아이돌 그룹의 등장으로 인해 전 세계적으로 수많은 팬층을 확보하게 되었습니다.

그렇다면 K-pop 팬들은 자신이 가장 좋아하는 아이돌을 전 세계에 어떻게 알릴 수 있을까요? K-pop 팬들은 팬플러스 앱을 통해 매월 진행되는 다양한 투표 이벤트에 참여할 수 있으며, 팬플러스는 각 이벤트에서 가장 많은 표를 획득한 팬덤이 자신이 좋아하는 그룹의 새 앨범이나 생일을 뉴욕 타임스퀘어, 지하철 옥외광고 등에 홍보할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다. 2019년 2월, 팬플러스는 탭조이 오퍼월을 탑재하였으며 유저들은 탭조이에서 제공하는 다양한 광고와 상호작용하여 추가적으로 더욱 많은 투표수를 얻어 인앱 컨텐츠를 소비할 수 있습니다.

목표
•보다 다양한 광고 상품을 서비스하는 오퍼월 파트너사 찾기
•수익 증대
•eCPM 증대

전략


탭조이와 파트너십을 맺기 이전의 팬플러스는 국내에만 집중된 한정된 광고 수, 비슷하거나 중복적인 광고, 낮은 eCPM 등을 이유로 오퍼월 수익 개선에 한계를 겪고 있었습니다. 팬플러스는 긍정적인 투표 문화를 유지하면서도 수익성있는 유저 경험을 제공할 수 있는 새로운 오퍼월 파트너사가 필요했습니다.

팬플러스는 탭조이 오퍼월을 탑재한 후 보다 전략적으로 수익화 전략을 구성하였습니다. 인앱 투표 일정과 탭조이에서 진행하는 보상이 일시적으로 배가되는 이벤트인 커런시 세일(Currency Sale) 일정을 매칭하여 운영하는 등 유저들에게 적극적으로 오퍼월 광고 참여를 유도했습니다.

결과

탭조이 오퍼월을 도입한 후 팬플러스의 오퍼월 전체 수익은 50%가 증대되었으며, 탭조이는 현재 팬플러스의 최우수 파트너사로 자리매김하게 되었습니다. 탭조이 오퍼월은 올해 Android에서만 평균 $342의 eCPM을 기록하고 있으며, 유저의 참여도 역시 최고치를 기록하고 있습니다. 또한, 새롭게 출시된 탭조이의 멀티리워드 CPE는 유저가 순차적으로 하나의 광고로 여러가지 미션을 달성하여 더욱 많은 투표수를 획득할수 있어 반응이 좋은 것으로 입증이 되었습니다. 동시에 탭조이 고객 지원팀은 글로벌 유저들로부터 발생하는 다양한 요청을 최대한 빠르게 처리해주어 유저들의 만족도를 유지하고 있습니다.

커런시 세일(Currency Sale) 또한 오퍼월 수익 창출에 엄청난 영향을 주었습니다. 팬플러스의 수익은 커런시 세일 기간 동안 무려 평균 179%나 증가하였습니다.
50%
오퍼월 전체 수익 증가율
$342
안드로이드 평균 eCPM
179%
커런시세일 기간 동안 수익 증가율

고객 의견

"탭조이 오퍼월 탑재는 저희의 수익 창출에 있어 매우 효과적인 전략이었습니다. 유저들의 만족도도 매우 높고, eCPM 지표는 그 어느 때보다 높습니다. 특히 커렌시 세일이 효과적이었어요. 179%라는 수익 증대가 이를 증명해주죠."
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