人気IPをゲームに使う前に質問すべき6つの質問

By Ben Chen, SVP & GM of Developer Relations at Tapjoy

ブランド化されたIPもののアプリを作る前に、ゲーム開発者が考えるべき6つの基本的な質問です。以下は、TapjoyのDeveloper RelationsチームのSVP&GMであるBen ChenがVentureBeatに寄稿したものを翻訳したものです。元の記事はこちらをご確認ください。

ゲームアプリの開発者は、iOSやAndroidのランキングを見て、次作のゲームに有名なIPを使えれば良いのにと夢見るかも知れません。

モデルのKim Kardashianや俳優のGordon RamsayからMarvel ComicsやMadden NFL Footballまで、ブランドのIPは、ゲーム開発者にとって豊作をもたらすことが証明されています。Sega NetworksとSensor Towerのレポートによると、IPもののゲームは、最も急速に成長しているカテゴリの1つで、2016年には139%の成長率を示しています。

IPは、実戦で証明された効果的な初速と長期的な成功が保証された手段の1つです。既存のファンがある程度アプリをダウンロードすることが保証されており、人気IPのPR効果、マーケティング、バイラル効果の価値は計り知れません。

しかしながら、IPもののアプリを出すだけで、勝手に成功する訳ではありません。Pokémon GoThe Walking Dead: Road to Survival 、The Simpsons: Tapped OutのようなIPのゲームでも、セレブの名前やブランドを使うだけで成功している訳ではありません。成功するゲームアプリを作るには、IPを使うだけではなく、それ以上に綿密な計画が必要です。

IPもののゲームアプリに飛びつく前に、以下の基本的な質問を自分自身に問いかけることが重要です。

どれほどそのIPがプロモーションに役立つか?

GluのKim Kardashian: Hollywoodが成功した理由は、テレビに出演しているセレブが地球上で最も多くSNSのフォロワーを抱えているからです。1億人以上のInstagramのフォロワーを抱えている人はほんの一握りしかおらず、Kardashian Westたった1人の投稿で、ユーザーを獲得するために多額の広告費を投下した広告キャンペーンよりも多くの人に届きます。

多くのブランドは、テレビ、印刷物、屋外広告、オンラインチャネルにまたがる強い複数のマーケティングインフラ戦略を持っています。しかし、難題を解決できることが保証はされていません。誰もが知っている認知度の高いブランドでさえも、最初からうまくいっていないゲームを救うことはできません。しかし、みんなに知名度のあるIPパートナーを、本当に良くできているゲームに加えると成功のレシピが見えてきます。

ゲームのファンを作ることができるか?

ゲームそのものが面白くなければ、世界中で最も認知されているブランドでさえも成功を保証することはできません。非常に多くのアプリ開発者は、よく考えられず作られたゲームアプリによく知られているIPを組み込むか、他のゲームの表面だけを変えるだけでアプリを作り、結果成功していません。そのゲームが急ぎで作られたり、単にIPを誇示するためだけに作られたゲームの場合、プレイヤーはそれを見抜いてしまいます。プレイヤーは、楽しいシステム、挑戦的なゲーム内容、ユニークな体験など、斬新なコンテンツを求めています。

もし、これらを実現することが出来ないならば、IPへ投資する必要はありません。IPもののゲームに飛びつく前に、まずは楽しいゲームのデザインの基本原理を理解し、社内にLiveOpsのチームがあることを確認してください。LiveOpsとは新しいコンテンツを追加したり、ゲーム内イベントを開催したりすることで、それだけでプレイヤーは臨場感を感じます。もし、あなたやIPホルダーが本当に面白いゲームを作ろうとしておらず、単なる広告のためのゲームアプリ”Advergame”を作ろうとしているのであれば、考え直すことをおすすめします。

どのくらい自由度があるか?

どんなビジネスにおいても、パートナーシップはそれぞれの当事者がその専門分野で最善を尽くせる状況にある時に効果を発揮します。最も成功したIPもののゲームは、自由にゲームをデザインすることが許された開発者が制作しており、これがあるべき姿だと感じます。IPホルダーが干渉してコントロールしようとすると、ゲーム開発者の創造性が妨げられ、最終的なゲームの品質が下がることがあります。IP中心のゲームは、両当事者がライセンシー/ライセンサーの関係を尊重し、それぞれの専門分野に集中できるようにすることで、最も成功しています。契約書にサインする前に、どれだけの自由度とクリエイティブライセンスが与えられるかを確認してみてください。

収益化できるか?

多くの場合、ゲーム開発者とIPホルダー間で収益化について同意しないことの方が多いです。IPホルダーはゲームを活用してブランドを新しい分野へ広げていくことや、控えている映画やTVシリーズなどの特定の販促にアプリを活用しているだけかもしれません。このような場合、ゲームは本質的にはプロモーションツールの為、IPホルダーはアプリの収益化について気にかけていない可能性があります。しかし、開発者にとってゲームアプリで収益をあげることが第一目標です。契約内容やゲームの制約を考え、有料/フリーミアムモデルに関わらず、現実的な方法で収益をあげることができるかどうか、自分自身に尋ねる必要があります。もしそうでない場合は、長期的な契約の中でどのように収益を構築していくか考えてみてください。

そのIPのファンは本当にそのブランドのゲームで遊びたいか?

すべてのタイプのIPもののゲームアプリが成功するとは限りません。The Simpsons, Family Guy, The Walking Deadなどの番組のIPのゲームのように、テレビから派生したIPは最も成功率が高いです。LiveOpsゲームが継続的にコンテンツを更新するのと同じ手法で、おそらく、テレビ番組も継続的にコンテンツを更新するからだと思います。スポーツもののIPを使ったNBA Live or Madden NFL FootballなどのNBAライブアプリもうまくいく傾向がありますが、セレブもののIPは、ゲームのターゲット層の相性とセレブの人気によってヒットしたり、しなかったりすることがあります。一方、映画をベースにしたIPもののアプリは、これまで大きな注目を集めるのに苦労してきました。したがって、IPもののゲームを構築する前に、そのゲームを喜んで関心を持つ熱心なファンのコミュニティがあるかどうかを確認してください。

そのIPがあなたのゲームスタジオに適しているか?

マーケティングと収益についての実践的な質問があります。抽象的でそれほど重要ではない質問のようですが、そのIPがあなたのゲーム制作スタジオに適した文化を提供しているかどうか尋ねる必要があります。

  • あなたのスタジオはそのブランドと同じ価値感をもっていますか?
  • ゲームを制作する開発者は、それに情熱を感じますか?
  • あなたのポートフォリオの他のタイトルを補完しますか?

もしあなたのスタジオがシリアスな雰囲気の、エッジのきいたSF系のタイトルを開発している場合、ハローキティはあなたのスタジオには合いません。ブランドIPに忠実にあり続けることで、自身のブランドにも忠実であるようにしなければなりません!

今日ますます、ブランド化されたIPは、競争の激しい環境の中でゲームを目立たせる手法で、売上トップチャートにランクインさせる方法になってきました。しかし、他と同様、成功の秘密のレシピのようなものはありません。有名なIPは、プレイヤーにとってアイキャッチは高いものですが、長期的にそのタイトルを成功させるにはゲームのシステムとよく考えられた収益モデル戦略が必要です。

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