- Case Study -

ワールドゴルフツアーは、カレンシーセールを実施することで売上149%増を実現

パブリシャー
World Golf Tour Media
アプリ
World Golf Tour
(iOS & Android)
プロダクト
オファーウォール
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背景

Chad NelsonとYuchiang Chengは、2006年にリアルなゴルフコースを使ったハイクオリティーなゴルフゲームを開発することを目標に掲げていました。2008年にリリースしたオンラインPCゲームのWorld Golf Tourでその目標を実現し、今ではモバイル上でも配信されています。同ゲームは、2016年にTopgolf Entertainment Groupに買収され、北米やヨーロッパの有名なゴルフコースを、これまでに2500万以上のユーザーが楽しんでいます。

WGT社は、アプリの売上を増やすことを目的に、2019年にTapjoyオファーウォールをこのゲームに実装しました。オファーウォール実装後、売上をより伸ばす施策を模索した結果、Tapjoyが提供するカレンシーセール機能を活用することにしました。

目的
•オファーウォール利用者を増やす
• 広告売上を増やす

カレンシーセールとは

パブリシャーは、指定した任意の期間中に、任意の倍率のリワード還元レートを設定することができます。WGT社は、一定期間通常の2倍の還元率を設定することにしました。これにより、ユーザーは通常の2倍のゲーム内ポイントを、カレンシーセール中にオファーウォールで獲得することができるようになります。

パブリシャーは、指定した任意の期間中に、自由にカレンシーセールを実施することが可能ですが、Tapjoyがクリスマスなどのホリデーシーズンなどに、とりまとめて実施するカレンシーセールに参加することも可能です。Tapjoyがとりまとめて実施するカレンシーセール期間中は、広告主にとっても新しいユーザーにリーチできたり、より多くのユーザー獲得が期待できることから、通常より高い単価で出稿するケースが増えます。カレンシーセールを戦略的に運用、実施することで、平均して20-80%の売上増が実現できます。

結果

2019年6月にTapjoyのオファーウォールを実装して以来、WGT社はカレンシーセールを7回実施しました。(2020年1月現在)カレンシーセール実施期間中は、オファーウォール売上が、平均で未実施期間の70%も増える結果となっています。直近実施したカレンシーセールでは、前週比296%の売上となりました。

結果:カレンシーセールは、課金売上にマイナス影響を与えることなく、アプリの売上を大きく増やす手段となった。
70%
売上増
223%
iOS 売上増
27%
Android売上増

パートナーコメント

"Tapjoyのシステムを使えば、カレンシーセールをいつでも好きな時に設定、実施することができます。カレンシーセールを実施することで、アプリのユーザー利用状況が活発になるだけではなく、大幅な売上増も実現できました。カレンシーセールは、我々のマネタイズ運用の重要な施策の一つになりました。"
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