coconeはポケコロを始めとしたアバター着せ替えアプリやパズルアプリのパブリッシャーです。中でも主力のポケコロは2011年のリリースから今年で9年を迎え、累計1500万インストール(2020年8月現在)を集め、現在もダウンロード数を伸ばし続けている人気のアプリです。2019年には非ゲーム部門アプリのセールスランキングではLINEやマンガアプリに次いで6位にランクインするなど、ユーザー数のみならず売上も伸ばしているロングタイトルです。質の良いユーザー数を増やすことが最大の目的で、Tapjoyとは2014年よりパートナーとなり、広告マネタイズ、広告出稿の両面で6年以上パートナーシップを結んでいます。
coconeはこれまで様々なプロモーション手法を積極的に取り入れてきましたが、ロングタイトルであるため、なかなか成功する手法が見つからず、最近は1ユーザーあたりの獲得コストが高くなってしまうことが悩みの1つでした。また、動画広告ではどのアドネットワークに出稿しても結果的に配信されるメディアが同じことが多く、リーチが広がらないことも別の悩みとしてありました。ボリュームは取れるもののROASが悪かったり、月間予算を多く投下すると特にCPIが高騰することから結果的にROASが合わなくなるケースが多く、これまでに実施したことのない手法を模索しているところでした。このような背景から、coconeはポケコロの主要マーケットである日本に向けてMulti-Rewad CPEを配信開始しました。
目的
質の良いユーザーを増やすこと