パブリッシャー
FunPlus Games
背景
FunPlus Gamesは、King of AvalonやGuns of Gloryなど、非常に成功した有名タイトルで知られており、競争の激しいゲーム業界で定評があるゲームパブリッシャーです。FunPlus Phoenixチームは自社で所有するプロeスポーツ組織で、2019年のリーグ・オブ・レジェンドで世界チャンピオンに輝きました。
FunPlusは2013年よりTapjoyと提携し、ユーザー獲得の最大化を目的として取引をスタートしました。それ以来、このパブリッシャーは本来の成長目的を達成し、トップモバイル戦略ゲーム開発者としての定評を確かにしてきました。しかし、長年にわたってモバイルゲーム市場は成熟し、飽和状態に近づいています。競合がUA(ユーザー獲得)単価を引き上げるにつれて、FunPlusはより質の高いユーザーをゲームに惹きつけることに注力するようになりました。
目的
•ROAS向上
• 質のいいユーザーの新規獲得
戦略
TapjoyとFunPlusは次のような計画を立てました。FunPlusがゲーム内で価値のある動きをする質の良いユーザーへは高い単価で入札するというものです。TapjoyのCPE（cost-per-engagement）を活用することで、開発者は広告インプレッションやアプリインストールでなく、特定のイベントを達成したユーザーにのみ広告費を払い出しをすることができます。FunPlusは、可能な限り単価を高くし、可能な限り質の高いユーザーへリーチすることで、Tapjoyのオファーウォールでのキャンペーンの効果を高めていきました。CPEキャンペーンをグローバルに配信することで、FunPlusではユーザー数と収益が著しく増加し、目標ROASを達成することができました。
結果
FunPlusは新規ユーザー獲得数を前四半期比で32倍に増やすことができました。さらに、これらの新しいユーザーの質は過去最高でした。Tapjoyとの取り組みにおいては、成果報酬型のCPE広告のため、1ユーザーの獲得コストに対してはるかに良いLTVを叩き出すことができ、ROAS目標に対し58%上回る良い結果を出すことに成功しました。
全体として、TapjoyのCPE広告は質の良いユーザーを獲得する手段として理想的なソリューションです。結果、FunPlusは月間のUA予算を10倍に増やし、さらに一部の国向けの配信においては入札単価を1.5倍〜2倍に変更しています。言い換えると、それほど価値の高いユーザーを獲得できたということになります。
• 32倍 四半期での新規ユーザー獲得数
• プラス58%ROAS目標に対し上回り達成
• "10倍月間UA予算の引き上げ"
全体として、TapjoyのCPE広告は質の良いユーザーを獲得する手段として理想的なソリューションです。結果、FunPlusは月間のUA予算を10倍に増やし、さらに一部の国向けの配信においては入札単価を1.5倍〜2倍に変更しています。言い換えると、それほど価値の高いユーザーを獲得できたということになります。
• 32倍 四半期での新規ユーザー獲得数
• プラス58%ROAS目標に対し上回り達成
• "10倍月間UA予算の引き上げ"
クライアントからのコメント
“CPEは、ユーザーのリテンション率を維持し、ROASを向上させる手法です。FunPlusのゲームではこの手法がとても良く機能しており、私たちはTapjoyを常にトップパートナーと考えています。”
